• 大作为:这些超级品牌,会迎来体量的再次倍增吗?

  • 时间:2021-12-01 10:09:28 点击数:110 文章来源: 大作为
  • 倍增行业,已存在不少的“超级品牌”。


    安利、同仁堂、康宝莱、如新、李锦记、康婷、无限极、完美、绿之韵、圃美多,等等...


    从前,传统的品牌营销逻辑,建立对稀缺资源的垄断基础上——产品品质、营销信息等等,话语权,始终握在品牌手中。



    品牌通过一众营销手段,利用规模效益 、信息差垄断的“稀缺资源”,获得自己的竞争壁垒以及市场份额。


    但如今,消费品市场的话语权正在逐渐转移。


    随着消费模式的完善,传统零售、平台零售和社交型零售三种零售场景并存,消费者面临众多选择,消费路径不再单一,传统的品牌营销,不再是永远正确的法典。


    可在如今的消费场景中

    消费者面临着眼花缭乱的选择

    迷茫!

    品牌面对营销“术”推陈出新

    消费者需要新鲜感

    品牌陷入困难

    迷茫!



    营销环境,早已在新时代发生了巨变。


    社交高度渗透


    统计数据显示,在我国,社交平台的渗透率已经超过97%。


    以移动社交最为显著,中国网民每天在手机上花费近四小时,其中社交媒体就已经占据2.3小时以上。


    由此我们可见,品牌与消费者间有53%的触点,都是社交触点。



    圈层化传播


    高度的社交化,让分散的各群体重新聚合、再次细化分流,形成了众多具有高度认同感的小群体,这就是圈层经济


    这同样是新消费的趋势之一。


    不同的群体,不同的认知,导致不同的圈层化消费。



    消费者本位回归


    消费者不再是被动,很大一部分消费者不再盲从营销的影响,自行搜集信息、进行比对以及主动定义。


    跨界营销、IP联合、社群经济、社交裂变……各种营销新玩法比比皆是,都是品牌重新吸引消费者注意力的途径与手段。



    碎片化认知


    用户精力与认知,不再是完整的模块,而是大小不一的碎片,这导致品牌种草路径变得愈发迂回复杂。


    品牌需要新的路径,快速引爆营销,攻占用户心智。



    但无论市场环境如何变化,品牌仍要前行,消费者也仍需要多样选择。


    新时代,新策略,不断提供新增量,为品牌增加活力,获得持续增长。


    我们观察到,倍增行业的头部企业,在新消费趋势下,已经做出了全新营销布局。


    //  安利 //


    通过多种互联网工具,进行精准营销。


    安利的深度社交——社交对消费者生活的高度渗透,愈演愈烈的圈层化消费,以及消费者本位的回归,都在佐证着模式的合理性。


    安利的轻创业——轻资产、轻投入的轻创业模式,安利大力推行社交电商,吸引消费者选择其作为自己的副业,并通过安利云直播平台、与京东物流深度合作等方式,大力拓展中国市场。

    //  同仁堂 //


    同仁堂的新零售私域赋能项目——吸引需要产品的人群,形成圈层,从而达成圈层化的消费。


    同仁堂进军餐饮——跨界餐饮行业,曾经的同仁堂面临着产品结构单一,推广费用较高等问题,进军餐饮业,大力使用社交平台的宣传,不仅能带动餐饮的发展,同时也能对主营业务有促进作用。



    不论是安利,还是同仁堂,都是非常典型的例子。


    基于产品与品牌的特性,不断做出新动作,符合新消费的趋势,而非单纯“投放广告”。


    从而在公共舆论,获得更大的流量,从而达成品牌的持续增长。


    当然,在实际操作中,产品创新的增量,也会带动品牌价值的增量。


    倍增行业超级品牌,创造新增量,获得新增长! 



    当【超级品牌】与【倍增商业】碰撞

    改变即将发生!

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    文章来源:大作为

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