• 博川老师:任何经历都是一种积累

  • 时间:2020-09-25 08:35:06 点击数:324 文章来源: 博川老师
  • 经历像一枚干果,我们要善于咀嚼这枚干果,并从中感悟出一种新的精神、新的喜悦、新的境界。


      廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁,他曾有一个非常著名的百分比定律。这个定律说:假如你会见了10位顾客,只在最后一位顾客处获得了200元的订单,那么你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢?廖容典进一步解释说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你会见了10位顾客的缘故,而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20元,因此每次拒绝的收入是20元。”

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      所以当你被拒绝时,你应该面带微笑给顾客敬礼,因为他让你赚了20元。日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法,他从一本汽车杂志上看到,据统计日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30,换言之拜访的30名顾客中就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已,他明白只要锲而不舍地连续拜访29位后,第30位就是买家了。

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      最重要的是他认为不但要感谢第30位买主,而且对先前的29位更应该感谢,因为假如没有前面的29次挫折,怎么会有第30次的成功呢。的确,一块岩石在铁锤99次猛烈地敲打下依然纹丝不动,第100次的撞击终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗?当然不是。你肚子很饿买了5块面包,当你吃完第5块的时候你发觉饱了。你会不会这样想呢:早知如此,前面的4块面包就不用买了,当然也不能。

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    博川老师寄语:


      面对人生中的所有挫折与拒绝,我们每个人都应以一种良好的心态去面对。人生旅途上横的竖的都是路,苦的笑的都是歌,高山平地都要走,苦辣酸甜都要尝。只有如此我们每一步的付出才会有所收获,因为,最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。





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