• 七星软件:[海外市场]毁了直销的不是多层次,而是……

  • 时间:2020-09-07 12:43:07 点击数:248 文章来源: 七星视界
  •   最近与一些海外朋友沟通了解到,在一些海外国家里,直销给人们留下的印象并不是太理想。人们每每提及直销,一般是说到什么传销啦,什么多层次啦,什么双轨啦之类的,但是从深层次去分析一下,把直销拖下水的,还不完全是制度本身,而是由制度中的数字来决定的,从可以理解的角度分析,就是奖金制度中的拨出比,对直销的稳定起着至关重要的作用。

        直销发展已经有很多年的历史,最早的应该是级差制度,当这个制度刚出来的时候,很多人都很兴奋,觉得出现了一个赚钱的好机会,这说明我们现在虽然感觉极差的难度大,但是在当时来看,相对于传统销售,级差制度已经是比较容易上手的一种运营模式了。级差制度相对稳定,最大的特点是拨比固定,因为固定,就不会崩盘,也就一切都在可控的范围之内。采用级差制度的公司,一般都是比较传统的,也可以说是相对比较保守,整体拨比不会太高,所以时至今日,我们还能看到许多级差制的公司活跃在历史的舞台上。

        在级差之后,又出现了矩阵制度,这种制度比级差更容易上手,同时也兼具固拨的特点,也不会崩盘,目前直销公司里面采用矩阵制度的并不算太多,但是能采用这种制度活下来的公司,一般拨出比也不会太高,并且有重复消费的要求,所以才能得以在众多的竞争中活下来。

        在矩阵之后就出现了目前千人喜欢万人骂的双轨制度,这种制度比较劲爆,最大的特点是业绩可以重复利用,上线在帮助下线的时候,不会损害自己的利益,这是前两种制度都不具备的功效,所以后期得到新起盘公司的热捧,正因为经销商很喜欢这种制度,那么对于公司来说,就使得风险系数不断的加大,直到有一天可能会崩盘。

        双轨是不是一定会崩盘呢,当然不是,在有些国家里面,法律法规里明确说明,采用双轨制,必须采用K值类安全阀,无论如何不能让企业倒闭,在这种约束下,拨比相对固定,同时拨比也不会太高,所以在存活了几十年的直销公司里面,也不乏双轨公司的身影。

        那么说到现在,好像无论哪种制度模型,都是健康的,都可以稳定的发展,但是实际上也不尽然,虽然各个公司采用的制度模型相同,不过在制度里面的数字比例却互相攀比,比如双轨的量碰拨比,从20年前的8%发展到两年前的20%,制度还是那个制度,只是这个数字小小的调整,使得崩盘的风险成几倍的增长。

        对于一个拨比稳定不会崩盘的公司来说,他的会员也是相对安全有保障的,虽然不能在短时间内发家致富,但是起码可以作为一个长期的事业机会去运作,反而那些看似很威的制度,实则很萎,在大饼还没有画完的时候,锅已经漏了,所以才导致大量会员因为投资失败而引发更多的恶性事件。

        所以直销在海外这么多年的发展历程来看,同样的制度,不同的拨比,会导致有些公司能长久的存活,而有些公司只能昙花一现。

        如果要确定一个直销公司是否稳定,只要看他的拨比就可以,拨比低,说明产品成本高,同时说明参与的会员也是比较理性的,这种公司加上这种会员,自然能走的长远一些,反之,如果拨比很高,说明产品成本很低,同时会员全部是近乎疯狂的逐利型选手,更有些公司能号称自己的拨比超100%,这样的公司加上这样的会员,怎么可能是一个长久之计呢?

        除了拨比问题之外,有些公司在主体制度后面,有时会补上简单的一句,比如加入成为会之后,每个月返还投资额的X%,N个月完全返还本金之类。就是这简单的一句,会大大的刺激投机者的欲望,从而在短期内产生较大的业绩,但是这种模式,完全是庞氏骗局的套路,正常来讲都很难收场,凡是采用这种制度的公司,能够正常善终的并不多见。

        我们再来举一些极端的例子,对于一个三级分销类型的制度,10美金加入,推第一代会员,返佣6美金,第二代会员可以返佣4美金,虽然看似只是一个简单的三级分销,但是拨比加起来已经到了100%,不出问题才算怪了事儿了。这也说明,不管制度是复杂还是简单,拨比起着决定性的作用。

        所以现在再回过头来看一下,真正毁了直销的是什么?高拨比+返利。而返利之所以有问题,也是它最后会演化为高拨比。如果企业能很好的控制拨比,这个行业还是有希望迎来第二春的。





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