• 走进纽西之谜!探索“得渠道者得天下”的秘密

  • 时间:2021-05-11 08:20:07 点击数:146 文章来源: 龙菲 中国美妆网
  • 过去的一年对于美业来说是极度不平凡的一年,疫情的爆发、直播等新渠道的兴起,在给行业带来冲击的同时,也带来了机遇。


    在如此艰难的大环境下,有的品牌将活下来视为目标,而有的品牌却抓住了机遇,不仅在全渠道实现3倍增长,营收更是突破20亿元。它就是纽西之谜。


    5月10日,美妆新思维国际精英社群妝主會游学沙龙走进纽西之谜,对话董事长刘晓坤,揭秘纽西之谜的逆势崛起战略。


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    纽西之谜的全渠道战略


    2020年纽西之谜的线上业绩增长约5倍,CS渠道逆势增长2.8倍;其中,温泉水乍弹面膜全渠道销量1.4亿颗;隔离位居天猫隔离品类TOP1,月销稳定50万+;2020年淘系爆品泥膜爆卖500万罐+。


    纽西之谜董事长刘晓坤认为,一系列辉煌成绩的背后,离不开品牌在全渠道的布局。


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      ▴ 纽西之谜董事长刘晓坤


    纽西之谜通过完善的产品矩阵搭配全渠道运营,满足多重定位消费者的多样化需求。比如【吸收+】轻医美系列,重点布局一二线城市的精品店、丝芙兰、CS渠道,针对的是30+女性消费群体,注重“体验+服务”。产品线涵盖修复系列、抗衰系列、水光枪系列。


    【见效+】高能功效系列,主要以一二线城市的商场百货、丝芙兰、医务渠道、天猫国际为主,主要人群画像为25-35女性消费群体,注重“成分+功效”。


    【原料+】原始天然系列,则面对20-30女性消费群体,深入渗透二三四线城市,布局天猫、京东、唯品会、抖音等渠道。注重“天然+高性价比”,产品线涉及清洁系列、保湿系列。


    重新定义渠道


    经过多年的摸索与积累,刘晓坤提出了做品牌必须经历的三个阶段,第一阶段——“你只是一个商标”,无论微商、CS还是抖品牌,在这一阶段都以存活为先。


    其次,则要成为一个渠道品牌。“我认为渠道这个词要重新定义,没有壁垒的不叫渠道,所有的渠道必须是壁垒我们之所以能够在2020年不跌反涨,是因为早就做成了全渠道品牌。”刘晓坤透露,纽西之谜在去年疫情期间紧抓机遇,全面铺开线下渠道,成为了国内第一个进军海南免税店的企业。接下来更计划以500—800元的高端产品线进军丝芙兰,并向中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等市场延伸布局,开启国际化“征程”。



    第三阶段,则是要成为一个品牌。做品牌需要不断的积累,作为掌舵人的刘晓坤也在不断进修,接连报读了清华、耶鲁等知名大学的课程以提升自我。


    “如今很多人说纽西之谜是一夜之间爆红的品牌,但我从不这么认为,我们不是只有一个个所谓的爆品,背后更有一个系统在支撑。”


    刘晓坤透露,围绕着“ geo”这个核心体系,纽西之谜还将开展一系列的子品牌矩阵,比如主打口服的“geohealth”、主打男士护肤的“geomen/极志”,又或是涉及彩妆的“geocolor”。


    而为了与一众新锐品牌作区分,纽西之谜早在2018年就选择进军轻医美细分领域,并推出了纽西之谜水光枪。以一个更专业、更细分的形象切入轻医美单品牌店渠道。

    赵薇、张雨绮双代言,建立可信任的品牌形象


    紧接着,妝主會会员在纽西之谜品牌推广总监Yvonne的带领下,参观了位于上海万象城的纽西之谜单品牌店。


    纽西之谜品牌推广总监Yvonne为我们分享了纽西之谜的品牌定位——源自纯净信息来的有质感高性价比护肤品牌,填补市场空缺,给期待提升护肤体验的消费群体带去最佳解决方案。


    她提到,2020年下半年,纽西之谜先后官宣赵薇、张雨绮为品牌代言人,希望以她们所展示的独立女性姿态来建立高价值、可信任的品牌线下形象。


    刘晓坤也透露,2021年品牌会将重点回归线下。”当大家都将注意力放在线上时,就是归回线下的最好时机。做品牌永远不能追着大家跑。


    随后,妝主會会员与刘晓坤进行了进一步的深度交流。他坦言,早在自己任职丁家宜成为一名职业经理人时,就希望打造一个能够比肩国际大牌的品牌。而今,正朝着欧莱雅、olay“靠近”的纽西之谜,也在刘晓坤的带领下,向着“未来的新三欧”品牌迈进。


    文章来源:中国美妆网

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