• 阿牛笔记:转型VS变革,国外农业电商能够给我们带来哪些借鉴意义?

  • 时间:2020-09-28 07:52:31 点击数:73 文章来源: 阿牛笔记
  • 欧美国家的信息化技术发展迅速,早在19世纪末期其互联网覆盖率就已达到40%。世界上,农业电商最为成熟的几个国家有美国、日本、韩国、英国,重点发展方向是资讯服务及交易平台,其中主攻垂直细分领域易于成功。


    一、美国农业电商概况
    美国的农民可以通过互联网完成信息搜集、财务管理、物品采购及农产品销售等。2000年美国的农场线上交易额达到6.65亿美元,占据农场总交易额的0.33%。网上购买额为3.78亿美元,购买的产品主要是作为生产资料的农资产品,网上销售额为2.87亿美元,其中66%为畜产品,其余的为农产品。

    2007年美国的农业调查显示:美国从事CSA(社区支持农业项目)业务的农场规模约为1.25万个,在农场的总规模中占0.5%。美国的农业电商Local Harvest的数据库中支持此项业务的农场就已经超过2500家,到了2008年这一数字变为了3057家,在美国的各个州都有其存在的身影。经过这些年的沉淀,社区化运营模式已经被证明是如今市场下最为成功的方式。

    1)农产品电商平台——Local Harvest

    • 时间:2003年正式成立;

    • 团队:Guillermo,曾经在IBM工作,同时担任CEO和CTO职位。

    • 运营数据:涵盖3万多家农场及农场超市;

    • 业务及模式:农产品搜索与LBS服务技术结合,并提供在线购买服务,年搜索量可达700万。还提供农产品在线交易、农场管理软件、农业超市等服务,其中农场管理软件按月收取100美元的使用费之外,还要加收2%的佣金;

    • 优势:较低的费用吸引用户使用农场管理软件;用户通过非LocalHarvest平台出售的商品,LocalHarvest也可以收取佣金;基于位置服务的CSA社区供应,有效减少物流成本;产品质量严格保障,推动消费者与农产品生产者之间的交流与互动。

    • 特色:技术驱动型公司。


    2)农产品电商平台——Farmigo

    • 时间:2009年正式成立;

    • 团队:截止到2014年底有30名员工;

    • 运营数据:订单的消费均价从2012年的15美元上升至2014年的人均38美元,平台的商品平均价格比杂货店要低10~20%。

    • 业务及模式:销售额分配中平台得到30%,农民得到60%,社区发起人10%还享受购物优惠。清算采取即时支付方式。配送方式采用农民送至中转站,然后由中转站的员工送至顾客手中的方式。

    • 流程:先由社区发起人提交建立食品社区申请,平台建立专属的社区购物网站,发起人将该社区中要经营的产品种类标明,接着发起人引入20人以上的消费者进行消费,农产品生产者将产品送至社区,消费者三天之内自由取货,社区每周都要发出实物采购信息,农产品生产者将社区的订单进行汇总,每周按时送货;

    • 优势:无积压,非自产的轻模式,而且没有仓储多有的产品都是新鲜的食材。团购模式获得充足的议价权,社区式供应物流成本较低;

    • 目标:全力发展成为美国最大的产品在线交易平台;

    • 特色:消费者主导型公司。


    3)其他美国农业电商平台
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    二、英国农业电商概况
    1966年,农场在线在英国正式成立,其模式为B2B电商模式,业务范围涉及金融、农产品及农资交易、信息服务、天气预报等,如今已经发展成为欧洲著名的农业电商平台之一。

    www.farms.com提供综合服务,主营拍卖、信息资讯及技术支持服务等。

    www.ocado.com,英国最大的农产品电商之一,提供网上下单直接送至消费者餐桌的便捷服务。

    三、日本农业电商概况
    日本政府于2000年制定并启动农业信息化战略,促进农产品流通,对于农产品的订货、配送、结算制定了新的统一的标准,而且对电子交易系统进行了更新。日本的农业协同组合网站还进行农产品生产技术与市场行情的推广工作。

    日本的农业电商形式发展出了大型网上交易市场,综合性网上超市、农产品电子交易所、专业型农产品网上商店几种形式,专业型的农产品网上商店最具优势,它沟通了交易双方,减少了中间的费用的同时还保障了产品的质量。

    四、韩国农业电商概况
    2004年韩国的农业电商颇具规模的就有5个,韩国农林水产信息中心还为农民免费进行电商技能培训,几年以后韩国的农户主页就发展到了8000多个,农民通过网络渠道进行产品销售,交易规模上涨18%。

    2006年,韩国的农业电商交易额达到20亿韩元,到了2008年韩国的农水产品及饮料的线上交易规模为15020亿韩元,占据所有产品网上交易总规模的8.3%。2009年由韩国政府成立B2B模式的韩国农水产品电子交易所,发展成为目前韩国交易量最大的农产品线上B2B交易平台。

    作为韩国当下最为著名的B2C农业电商之一的Kgfarm可以让消费者实现信息获取并进行直接交易。其在多个大型的综合电商网站上开设了店面,业务经营范围十分广泛。Kgfarm最初以三种模式运营,分别为:政府委托公共机构运营、政府运营、民营,结果政府运营直接失败,政府委托公共机构运营效果很差,而民营表现良好。造成这种情况的原因在于政府的经验不足,而民众的农业营销、电商运营、技术支撑方面具有优势。

    国外的农业电商的发展之路表明了其发展的关键要素在于:政策影响、网络环境、服务水平、利益分配、产品质量等。

    农业电商的发展并不能摆脱农业的相关经验,需要经营者能有清晰准确的市场定位与灵活的市场应变能力。下一阶段能够为产业链带来正能量的创新发展将会成为同行业竞争的关键所在。
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