• 自主孵化+独立电商+多元变现,缇苏确认参会并发表主题演讲

  • 时间:2020-09-27 19:07:47 点击数:95 文章来源: 娅菲 聚美丽
  • 目前缇苏已经孵化红人150余人,全网粉丝覆盖2亿,视频月播放量超3.5亿,月曝光量超14.6亿 。

    近日有韩国媒体报道,韩国高端眼镜品牌“CARIN”在中国的人气突然短时间内飙升,表现得非同寻常。

    究其缘由,是@一枝南南发布了一组佩戴着CARIN眼镜的日常照片到自己的微博、小红书等社交网络上,引发了粉丝们的热议。这一消息也得到了“CARIN”品牌方的证实,其对媒体称,依托于“一枝南南”等网红展现出的强大影响力,品牌在中国市场的人气确实得到了很大幅度的提升。

    @一枝南南是近年来,杭州缇苏文化传播有限公司(以下简称“缇苏”)旗下炙手可热的头部红人。除了@一枝南南以外,缇苏旗下还拥有Rika0_0、Uni颖儿 、Stephy谢婷婷、黑心少奶奶等知名网红。

     拥有电商基因的 TOP网红孵化公司,为多品类盈利打下地基 

    事实上,缇苏是国内TOP的网红孵化公司之一,专注于多平台孵化和经营KOL,致力于满足好社交网络用户对消费类内容和商品的需求。主营业务包括红人经纪,自媒体广告,电商运营。目前缇苏已经成长为国内极少数能够多平台孵化网红并实现广告和多品类电商规模性盈利的公司。

    据了解,缇苏目前已经孵化红人150余人,全网粉丝覆盖2亿,视频月播放量超3.5亿,月曝光量超14.6亿 。

    缇苏创始人施杰曾对公开媒体表示,他洞察分析发现未来整个零售逻辑将发生变化,从货架陈列式的电商变成人格化内容电商,内容影响消费者购买决策,于是缇苏决定all in 网红电商赛道,孵化红人,验证新模式。

    2018年,缇苏美妆电商版块业务达到同行TOP1,此后2019年,缇苏通过不断尝试新业务、新平台抓住机遇。

    积累多年的电商运营经验,让缇苏形成了良好的粉丝经济闭环。而前端拥有大批优质粉丝,后端有强有力的供应链,帮助缇苏实现了电商多品类规模性盈利。

     自主孵化博主,短视频、直播打造爆品 

    除了电商运营及供应链能力外,缇苏还拥有成熟的孵化体系,能够在多平台短时间内孵化出具有变现能力的优质博主。

    施杰曾对媒体公开表示,电商基因、销售导向下,缇苏只孵化消费型网红。垂类领域的专业能力和卖货看家本领加持下,旗下红人虽然在粉丝量级上不一定占优势,但内容生产能力强、粉丝粘性强、信任度高,带货力和复购率很能打。

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    △缇苏旗下部分头部KOL

    近期,伴随着小红书在七周年之际启动“二次创业”,缇苏在小红书上加速发力。由第三方平台发布的7月小红书MCN机构粉丝增量榜显示,缇苏以127万多的单月粉丝增量登顶月榜排行第一;在8月小红书MCN机构粉丝增量榜中,缇苏以单月粉丝增量133万多的数据,再次排名第一。

    在点赞增量方面,7月缇苏文化旗下红人获407.73万的点赞增量,8月点赞增量445.95万,连续排名榜单第一。此外,近期缇苏旗下一些新晋红人,在小红书上也显示出十足的潜力。

    粉丝增量迅速、优质博主众多的缇苏在帮品牌做推广时特别得心应手,带货力效果up。

    此前短视频带货中,缇苏旗下红人@Rika0_0,曾通过抖音短视频+购物车方式为凡士林钻石霜带货,单价99.9元销售额达150W+ ,ROI达1:15。@刘真Eeeeee_L为可思美黑头铲通过抖音短视频+购物车带货,单价399元销售额达100W+ ,ROI达1:67。

    直播带货中,@Uni颖儿通过混场直播方式为福瑞达面膜带货,产品单价158元带货销量达146W+ ,ROI达1:243 ,抖音首播销售额突破 400W+;@Stephy谢婷婷通过混场直播为毛戈平高光带货。产品单价258元,带货销量达25W+ROI达1:50;@黑心少奶奶通过混场直播带货,为瑷尔博士水乳带货,产品单价198元带货销量32W+ ,ROI达1:27。

    上述这些品牌投放获得好成绩和红人的精准匹配之间有千丝万缕的联系,而这只是缇苏与品牌合作的冰山一角。事实上,关于打造爆品、与品牌深度合作的方式,缇苏早已经总结出一套行之有效的方法论。

     多元变现,助力品牌从0到1 

    此前,在第三届社交营销大会上,缇苏文化商务VP露兮在演讲中就总结了新锐品牌推出爆品的必经路径。

    她指出:新锐品牌想要推出爆品,需要经过口碑建立——声量传播——流量收割的过程。树立良好的口碑是品牌之本,建立口碑的过程也是品牌攻破消费者认知壁垒的过程,这个阶段可以投放一些较头部的KOL,利用其背书能力快速帮助品牌树立口碑;在品牌在社交媒体形成良好的口碑风向之后,可通过达人矩阵式露出、种草、话题曝光为品牌造势,刺激消费者的购买欲;基于以上,完成前期充分的铺垫之后,才可能通过达人自身的流量裂变为品牌产品带货,完成流量收割。

    在国内,缇苏就帮助瑷尔博士从0知名度的新兴品牌成长为销量稳定、被受众认可的优质国货品牌 。通过选品,周期性短视频推广进行瑷尔博士品牌信息铺设,再通过快手直播混播小范围带货,品牌溯源及专场直播大范围流量收割,并通过短视频推广+混播带货持续性发酵。在缇苏的帮助下,瑷尔博士天猫店从0粉丝到现在36W粉丝,店铺月销稳定千万元。

    事实上,在品牌推广及“带货力”方面,缇苏也的确一直被时尚美妆护肤领域的诸多品牌所看好。

    除了国内品牌案例以外,在全球范围内,欧洲、日韩、澳大利亚、新西兰、泰国等国家和地区,许多时尚美妆护肤品牌都与缇苏保持着长期密切的合作。

    其中,更是不乏一些来自日韩的小众、新锐品牌通过与缇苏红人的合作,打开中国市场,持续提升人气和销售额的经典案例。

    的确,拥有自主孵化红人、独立电商及多元变现能力的缇苏已成为国内极少数能够多平台孵化网红并实现广告和多品类电商规模性盈利的公司。

    此次,由聚美丽主办、纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会将于2020年9月28-29日在上海宝华万豪酒店举办,本次大会设有1大主论坛、4大分论坛(产品创新论坛A、包装设计论坛B、品牌加速论坛C、私域营销D)、1场颁奖晚宴、1场资源推介会以及2000平米展区。

    作为头部MCN公司,缇苏文化商务VP露兮将在大会现场带来以《全域布局,帮助品牌完成一站式社媒营销》为主题的演讲,敬请期待。

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     — 回到未来 — 

    我们兴奋的宣布,一年一度的行业盛会:由聚美丽主办,纽西之谜总冠名的2020化妆品新锐品牌大会(暨第七届聚美丽年度大会)定于9月28-29日在上海召开。

    这一次让我们时间旅行到十年后,用上帝视角看待21世纪20年代这个充满不确定的开局之年,抱团学习,获得穿越周期的洞察,共同成长。

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    文章来源:娅菲 聚美丽

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