• 超一亿元投资锚定精准健康蓝海,汉德森全速2.0时代不可小觑(二)

  • 时间:2020-12-04 09:56:23 点击数:185 文章来源: 直销头条网 何冬生
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    2020年11月,汛期过后的江河显得意犹未尽,或浪流翻涌,或微波荡漾;秋冬之际的寒意料峭,则使得从早到晚的气温都变得忽冷忽热,捉摸不定,一如国内的直销行业在过去这两年里的处境。在时代与时节的转折和变迁中,许多直销企业都走到了一个岔路口,抉择的时刻到了,是沉湎过去,还是寻找未来?

     

    一些企业选择前者,在梦醒时分宁愿慨然赴死,当时代的大门在身后砰然关闭时甚至不屑回顾,经销商们则开始用脚投票,用业绩上的下滑来证明这些企业老板肩头的孱弱;汉德森选择的是后者,而且在做出抉择时的目光笃定而决然,步步艰辛却偏要迎难而上,因为现在是一个不可多得的“契机”。

     

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    两个极致,打造让人难以拒绝的产品

     

    第四季度开始,我们发现汉德森的部分产品价格进行了降价调整。拿今年的明星产品,爆款维生素C咀嚼片举例,从原价128元降到了79元,降价幅度达到了38%。

     

    为什么会对这样的高销量产品进行主动降价?汉德森也有自己非常清晰的产品开发和定价逻辑。维C属于基础营养补充剂,虽然不能带来立竿见影的效果,但它的科学性和长期服用的有效性已经受到验证和被广泛接受。“对于这样的基础性、经过科学反复论证的、不再需要重复教育的产品,我们要做的是让用户养成一个长期消费的习惯,从而实现健康获益。长期消费得起,价格就会比较敏感。我们尽可能把价格定的非常友好。这就是汉德森两个极致策略之一:极致的性价比。做到超值优选。”

     

    而对于其他健康和美丽类产品,汉德森追求的是另一个极致:极致体验,让产品为消费者带来快速改善以及实实在在的良好变化。而目前汉德森的诸多明星产品都做到了这一点,从而赢得了销量上的成功和消费者的好口碑。

     

    据统计,在韩国,平均每个家庭一年在营养健康管理或者医疗健康管理方面的总开支不超过总收入的6%。“作为精准健康服务商,我们始终坚持以家庭为我们的服务大场景。我们希望通过汉德森的“两个极致”产品策略,在消费者基本的消费能力范围之内,为三口之家,或者五口之家里面的每一位成员带来健康美好的改变。”

     

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    除此之外,汉德森一直以来信守的“好吃、好玩、方便、天然、环保”等产品研发要素也会被继续坚持。比如汉德森推出的一系列植物软胶囊、软糖等产品,都颇受消费者们的青睐。

        

    春天将至,让直销拥抱数字化

     

    伴随着全民健康意识的觉醒,消费升级时代的来临,在此背景下,未来的直销行业将一定会承担起其中一个非常主流的角色和作用,峰回路转或否极泰来的时刻用不了多久就会到来,“第二个春天”或“第三个春天”的剪影也或许不会再停留在狂想家的画卷上,而是飞入寻常百姓家。

     

    汉德森负责人认为:经过前两年整个行业的震荡和洗涤,越来越多业内人士的心态在发生重大调整,相信整个直销行业会加速走向规范。。很多公司会越来越多关注科技和产品开发、用户关系维护、数字化能力建设。这个过程显然将会是在狂风骤雨之下“润物细无声”地实现。特别是数字化营销何尝不是为直销行业赋能的突破口?如果将数字化和直销特有的人际传播带来的专业度、体验感进行深层次的碰撞与融合的话,无疑将会让消费者的满意度更上一个台阶。

     

     “首先,人与人的沟通会比简单地通过数字化网络的连接更高效,因为营养健康产品的销售是建立在信任关系基础上的。这也是直销的魅力。立足于此,汉德森鼓励张开双臂拥抱数字化,把它作为自己能够更好地服务于用户的手段。第二,营养健康产品实际上也非常讲究体验感,在做好数字化的同时,我们也将进一步关注线下渠道,比如社区体验店等。让消费者体验感更强,感受更好。”

     

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    2018年7月,汉德森旗下的网上商城汉薇APP正式上线,展示了其对数字化的积极投入。而据悉,汉德森也在抓紧推动线下门店的布局。力图打通线上线下,各展所长,让两者发挥协同效应。

     

    事业伙伴,青年群体八方云集

     

    有人说,人类野心竞相迸发的地方,就是一个时代的火山口。相信不久之后,无数胸怀澎湃的创业梦想的青年人都会四通辐辏地奔赴此地,为“火山”的喷发而胸怀激荡,而热血沸腾。而这一切也都是汉德森的商业目标之所在,即“成就百万事业合伙人、构筑千万健康美好家”。

     

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    “现在当然是上车的好机会。”汉德森负责人毫不讳言。 “今天汉德森服务的家庭和会员还不太多,但是我们相信,只要坚持我们的战略和策略,未来有一天我们希望能够服务一千万家庭、三千万家庭、五千万家庭。而我们的事业合作伙伴将来不再是简单地卖产品,而是成为精准的家庭营养服务师,通过专业的服务能力构筑起自己长期存在的价值。”

     

    汉德森目前有三款基因检测产品,已经形成了涵盖超过500个检测单项的基因检测矩阵。如果把企业比作人体,对汉德森进行一次基因检测的话,和其他直销企业对比起来,初入江湖不久的汉德森所拥有的最鲜明的基因属性就是年轻。科技、消费、规范将会成为未来整个直销行业的主流趋势,而一个行业的未来永远属于年轻人、属于年轻的从业者。汉德森恰恰正是适合这样一群朝气蓬勃的青年人聚集的地方,最基本的原因就是汉德森这家企业本身就很年轻,因为企业年轻,所沉淀的历史包袱相对来说就比较轻,反而会让汉德森能够更加从容地轻装上阵、拥抱未来。创新积极的公司文化和政策制度,以及开放的姿态,也将成为鸟择良木而栖的关键。

     

    眼下,整个直销行业已经入驻了近百家企业,这些企业经过数年、甚至数十年如一日的发展都建立起了护城河。面对拥有存量优势的企业们的挑战,现在已经没有谁能够轻松地完成弯道超车,所以,汉德森将携手年轻的事业伙伴创造出一条全新的发展之路。这条道路的搭建过程,就是汉德森利用未来的科技,利用未来消费的终极需求,利用供应链的优势,利用年轻团队创业的心态来制造出一台“行业压路机”的过程,与其循规蹈矩,不如开疆拓境,只有不断地创新与升级,不断地巩固和优化战略的方向,才能避免在时代变革中走向面临洗牌的危地。对此,汉德森有底气、有信心,也有决心。

     

     

    后记

     

    在经过巨额投入铸就强大技术、生产、产品和服务护城河以及增长引擎的背景下,汉德森将在未来带领事业合伙人全速出击精准健康大蓝海。

     

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    而这些汉德森的未来事业合伙人,也将作为汉德森历史的执笔人,与时代同行,与直销行业同行,与大健康产业同行,谱写一页又一页的新篇,这些章节将关于梦想、关于成长、关于家庭、关于未来……甚至是关于今后的国内直销企业所将如何发展的一个可供采样与借鉴的方向。

     

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