• 借势周杰伦IP,巨星行动打造微商巨星?

  • 时间:2020-08-06 11:22:33 点击数:239 文章来源: 文心 知识经济杂志
  • 2020年6月12日,周杰伦的新歌《Mojito》及MV在线发布并引爆网络。凭借欢快的曲调和朗朗上口的歌词,《Mojito》迅速成为洗脑音乐,此后又引发全民翻唱,被改编为禁毒版、高考加油版、中考加油版、义工版、铁路版、电网版、海军航空兵版……这个夏天,《Mojito》成为最火的流行歌曲。

    作为巨星级的艺人,周杰伦出道20年来拥有庞大的粉丝群和明星流量,如今虽然新作不多,但其在娱乐界的巅峰地位难以撼动。2020年,随着新歌《Mojito》的发布,以及真人秀综艺节目《周游记》的播出,周杰伦的热度再次提升,其官方快手号“周同学”的粉丝数已超3000万。

    同时,被周杰伦带火的还有新零售品牌巨星行动和其产品魔胴防弹咖啡,据称周杰伦是其股东之一。那么,巨星行动是周杰伦投资的新零售吗?以周杰伦炒作的巨星行动到底是怎么回事?


    1



    搭乘周杰伦IP


    2020年3月,周杰伦的旅游类真人秀综艺节目《周游记》在浙江卫视播出,魔胴防弹咖啡作为赞助品牌之一在广告中亮相,周杰伦的官方二次元形象“周同学”也被授权登上了魔胴防弹咖啡的包装盒。同时,在《周游记》节目中,周杰伦的助理大妮还特别推荐了魔胴防弹咖啡及其品牌口号——“大口吃肉,轻松享受”。

    然而,看似简单的品牌赞助,背后却有着更深的渊源,巨星行动和魔胴防弹咖啡的营销宣传都是与周杰伦IP深度绑定的,《周游记》也是由巨星行动的母公司巨室文创主要投资出品的。

    微信图片_20200806112412~1.jpg

    ▲ 魔胴防弹咖啡《周游记》官方授权包装。

    魔胴防弹咖啡的经营主体是昆山巨星行动电子商务有限公司(简称巨星行动),成立于2016年3月,由明星IP平台巨室文创全资创办。巨星行动在其官方宣传资料中称,其母公司巨室文创是由国际风险投资机构IDG资本与周杰伦经纪公司杰威尔音乐(JVR)共同投资创建,周杰伦是巨室文创的联合创始人。但是在巨室文创的直接和间接投资人信息中,并无IDG资本和杰威尔音乐的身影,不过IDG资本曾为魔杰电竞投资,周杰伦是魔杰电竞的联合创始人,而巨室文创的投资人同时也是魔杰电竞的投资人,因此巨室文创与魔杰电竞实为一家。而巨室文创的大股东倚格企业管理咨询(上海)有限公司疑似周与杰伦有关,其全资投资人Eastern Eagle Investment(东方鹰投资有限公司)可能是周杰伦的经纪团队。2016年4月,周杰伦以1000万元股权价格授予中国数码文化集团在电竞领域使用其肖像和姓名6年的独家权力,而这一权利的授予人正是Eastern Eagle Investment。所以,周杰伦确为巨室文创的股东。有趣的是,倚格公司的监事为叶惠美,与周杰伦的母亲同名。此外巨室文创的股东还有台湾家和文创旗下的昆山人本文创,以及拉萨聚创投资。

    在巨室文创和巨星行动举办的各种活动中,周杰伦及其创作团队也频频亮相站台。

    2018年4月21日,巨星行动在珠海盛大启动,周杰伦、方文山通过视频恭喜巨星行动正式启动,周杰伦的化妆师杜国璋、南拳妈妈组合亲临现场;2018年12月18日,巨室文创IP+新零售战略发布会在澳门举行,周杰伦作为巨室文创联合创始人到场。

    2019年12月20日,在宁波举行的巨星行动超级夜演唱会新闻发布会上,巨室文创COO周佩敏表示,巨室文创是由周杰伦经纪团队、资深投资人、媒体人于2015年11月共同创立,希望能透过周杰伦的正能量和影响力,赋能给有梦想有能力的团队,创造一个华人新形态的文创公司。

    据悉,巨室文创围绕周杰伦IP开发了电竞馆品牌——魔杰电竞、明星IP社群电商公司——巨星行动、健身品牌——八度空间、内容制作公司——巨室精湛等,打造明星IP生活链。

    作为巨室文创布局的社交新零售平台,巨星行动借助巨室文创拥有的丰富明星娱乐资源,打造明星IP+社交电商,借力周杰伦IP流量进行宣传推广,并与一线明星团队合作打造明星IP。

    2019年,巨室文创和巨星行动携手合作,打造了新零售+演唱会模式,通过举办演唱会,使巨星行动及其产品得到巨大流量的曝光。比如,2019年8月2日,在湛江举办的超级巨星演唱会,2020年1月5日在宁波举办的巨星行动超级夜演唱会,周杰伦、哈林、张韶涵、田馥甄、周汤豪、韦礼安、南拳妈妈组合、安心亚、宿涵等明星分别到场献唱。巨星行动的经销商则纷纷到演唱会现场观看助阵。



    2



    魔胴防弹咖啡


    巨星行动新零售旗下产品包括达人悦己(LA DEW)品牌护肤品、健康食品、魔胴防弹咖啡系列和小麻吉亲子系列,其中小麻吉AI智能教育机器人的设计原型来自周杰伦的宠物狗,由昆凌联合开发并担任代言人。而巨星行动的主力产品当属魔胴防弹咖啡。

    魔胴防弹咖啡据称是巨星行动公司用一年时间研发而成的减肥代餐食品,于2019年4月11日正式上市,迅速成为巨星行动拓展市场的利器。巨星行动旗下的巨星汀奢公司则是魔胴防弹咖啡的独家经销机构。经过一年多发展,魔胴防弹咖啡已拥有50多万销售人员和消费者,还开拓了国外市场。而在2018年巨星行动刚成立时推出的达人悦己品牌睡眠美燕窝胶原蛋白、焕颜美雕面膜、塑颜美肌精华等产品,都不如魔胴防弹咖啡的市场效应。

    据记者了解,魔胴防弹咖啡依据的减肥原理是这几年风靡国内外的生酮饮食法。这是一种高脂肪、低碳水化合物的减肥饮食方法。生酮饮食中脂肪的摄入量约占75%,蛋白质的摄入量占20%,而碳水化合物的摄入量只有5%,目的是使人体从糖代谢供能模式转变为脂肪代谢供能模式,让身体通过脂肪分解产生的酮体来供能。据称,这样具有减脂瘦身效果,而防弹咖啡则可以作为生酮饮食的代餐食品。

    相关资料显示,防弹咖啡由美国硅谷的一位工程师发明,他从西藏酥油茶得到灵感,在黑咖啡中加入奶油和椰子油制成,口感有点像拿铁咖啡,喝完能增强饱腹感,似有刀枪不入的感觉,所以取名“防弹”咖啡,后来发现防弹咖啡具有减肥作用,因此风靡世界。由于防弹咖啡油脂含量较高,是高热量食品,必须配合低碳水化合物的饮食才能达到减肥目的,因此防弹咖啡一般在生酮饮食中取代早餐,延长空腹时间。

    微信图片_20200806112418~1.jpg

    魔胴防弹咖啡的主要成分为65%的混合脂肪,包括椰子油、黄油、中链甘油三酯、低聚麦芽糖、抗性糊精、酪蛋白等,6.7%的咖啡粉,以及微量白芸豆提取物。根据网络流传的一份《巨星行动魔胴咖啡使用方法和注意事项》介绍:生酮饮食的目的是把人的营养与能量摄取,从以碳水化合物(米、面、糖)为主,改成以脂肪为主。生酮饮食理念认为糖类能转化成脂肪储存在体内,导致肥胖,而胰岛素不会将脂肪储存在体内,所以吃脂肪不会胖。魔胴防弹咖啡则为生酮饮食提供好的脂肪。除了特殊人群以外,抗糖饮食期间不可以吃米饭、淀粉类食物、甜品、糖类等,否则体重会增加。同时要多吃肥肉以提高脂肪的摄入量,增强饱腹感。据悉,巨星行动还聘请了由中西医专家李少华教授、生理学博士徐恭熙博士及营养师组成的医学顾问团和体重管理营养师团队,为消费者的体重管理提供专业的医学指导服务。

    那么,防弹咖啡的减肥方法靠谱吗?真的可以如其产品宣传那样“大口吃肉、轻松享受”吗?这种高脂肪低碳水化合物的饮食模式真的安全吗?

    多位医师表示,生酮饮食在医疗中主要用于儿童较难治的癫痫疾病,是一种饥饿疗法,但长时间应用会导致代谢功能异常,有引发肾结石、生长迟缓、心肌功能失调、甲状腺异常的风险。

    有坚持生酮饮食一年以上的网友反映,长期的生酮饮食可能有副作用,个别人容易出现高胆固醇和高尿酸、甲状腺功能低下的症状;极低碳水化合物的生酮饮食可能对女性的内分泌会有间接影响,比如月经失调;生酮饮食可以当作一个短期的减肥手段,一般不超过3~6个月,结束生酮饮食后仍要坚持低碳水化合物的饮食,否则会复胖。

    有营养师提醒,高脂肪低碳水化合物的生酮饮食法是与主流医学和科学界的建议背道而驰的,极低碳水化合物的饮食会对大脑造成伤害,高饱和脂肪酸、高胆固醇的饮食会增加心血管疾病的风险,血液中的酮体含量太高还会出现酮体中毒症状,如恶心、头痛等。


    3



    “魔杰的茶”体验店


    巨星行动新零售主要以微商模式运营,同时设有线上微信小程序商城。2019年,巨星行动还推出线下体验店J-tea魔杰的茶,以及儿童生活体验店小麻吉绘本馆,通过线下体验店引流。

    根据巨星行动官方微信介绍,J-tea魔杰的茶是巨星行动与魔杰电竞旗下的杰茶J-tea一同打造的集休闲娱乐+茶饮轻食+手游互动交友+新零售体验于一体的“茶娱社交空间”。2019年12月18日,魔胴咖啡首家线下体验店J-tea在上海南京路139号开业,店铺装潢时尚,提供魔胴奶茶、彩虹果奶、游园会果茶等时尚饮品,而其原料主要是魔胴防弹咖啡。店内的亮点是周杰伦的限量周边产品橱窗,包括CD、演出服、亲笔签名等,还有秘密音乐品牌的飞天梦幻钢琴房。此外还有巨星行动新零售产品展示,在店铺招牌上则有“魔胴防弹咖啡战略授权店”字样。如今,J-tea已经在上海、长沙等地开业。据魔胴咖啡的经销商介绍,魔杰的茶体验店是公司授权给高级别的联合分销商开设的。

    微信图片_20200806112424~1.jpg

    ▲ J-tea上海店。

    2020年7月,在上海召开的第25届中国美容博览会上,巨星行动展出了全新形象的社群新零售体验店——魔杰的茶,并启动全国加盟店招商。

    微信图片_20200806112427~1.jpg

    ▲ J-tea部分饮品。

    微信图片_20200806112430~1.jpg

    ▲第25届中国美容博览会上J-tea魔杰的茶形象店。

    巨星行动表示,魔胴防弹咖啡授权店——魔杰的茶,可以嫁接各行各业的实体店,比如化妆品店、美容美发店、服装店、箱包店等,因为都有共同的受众群体,还能帮店铺拓宽产品渠道,增加收入。此外,魔杰的茶体验店能够提供明星周杰伦的IP流量,解决线下实体店流量不足的问题。

    不过,在一份“上海巨盟餐饮管理有限公司关于‘魔茶/J-TEA’的企业声明”中却有相关文件证明,魔杰电竞(北京)文化发展有限公司已将“魔茶/J-TEA”品牌在中国大陆范围内的推广加盟权,授予上海巨盟餐饮,位于上海南京路139号的魔胴咖啡首家线下体验店J-tea就是上海巨盟被授权开设的“魔茶/J-TEA”品牌旗舰店。上海巨盟指责魔杰电竞提前私自解约。



    4



    明星IP打造计划


    巨星行动除了利用明星IP、演唱会等娱乐资及线下体验店进行引流,还面向经销商推出“百万明星IP打造计划”。作为对杰出经销商的奖励,巨星行动与明星经纪团队合作,以孵化明星的经纪思维对经销商进行打造。

    微信图片_20200806112434~1.jpg

    ▲ 巨星汀奢总裁李婷和2019明星IP打造计划受益者。

    微信图片_20200806112437~1.jpg

    ▲ 巨星行动“百万明星IP打造计划”。


    “百万明星IP打造计划”包括:明星大片拍摄、个人宣传片打造、亮相美国纳斯达克、包揽多项权威奖项、全网广告投放、入驻百度百科、公交站广告投放等,旨在把经销商打造成社交圈的明星,为事业引流。这是巨星行动奖励政策中一个与众不同的亮点。


    5



    微商销售模式


    那么普通人如何才能获得明星打造奖励呢?首先要成为巨星行动的经销商,然后做到较高的销售业绩,成为魔胴咖啡联合创始人。据悉,巨星汀奢的副总裁徐霞打下了上亿元的市场销售战绩。而魔胴防弹咖啡的强大市场效应也与巨星汀奢总裁李婷带领的微商团队分不开。

    微信图片_20200806112444~1.jpg

    ▲ 巨星行动战略经销商授权仪式。

    从经销商处得知,魔胴防弹咖啡有四个不同的代理级别,不同级别享受不同的进货价(见表一)。比如一次性购买990元的产品就成为铂金VIP,一次性购买4200元产品,就成为钻石VIP,一次性购买12000元产品就成为总代团购长,这几个级别的代理商都属于团购会员,通过零售赚取销售差价。而投资32000元就成为战略经销商,享有经营权益。在市场推广中,经销商一般都会推荐客户成为战略经销商。

    微信图片_20200806112447.png

    战略经销商的经营权益包括较高的零售利润、推荐奖、团队管理奖和旅游奖励。

    首先,战略经销商可以通过零售赚取利润率最高可达93%的销售差价,因为每盒魔胴防弹咖啡的进货价为200元,零售价为386元,有186元的利润差价。同时战略经销商可以招各级团购代理,直接给代理发货,赚取销售差价。

    但最重要的是战略经销商可以获得推荐奖和团队管理奖。比如,战略经销商A推荐B成为战略经销商合伙人,A就可以永久获得B销售额8%的奖励,如果B又推荐了C成为战略经销商合伙人,那么A还能永久获得C销售额4%的奖励。此外,战略经销商还能获得团队管理奖励,根据旗下团队总的销售业绩获得不同比例的奖金(见表二)。

    微信图片_20200806112450.png

    从奖励制度来看,巨星行动新零售是典型的微商/社交电商制度,推荐奖励限于2级,团队奖励涉及多级。

    据悉,巨星行动在2018年刚成立时曾与社群电商运营公司广州青葱传媒合作,推广达人悦己品牌护肤品,可是经过一年的运营,市场拓展并不理想。2019年初,二者不欢而散,还引发合同纠纷。2020年7月,青葱传媒旗下青葱商贸将巨室星创、巨室文创、巨星行动、巨星汀奢公司一并告上法庭。

    2020年,中国体重管理产品市场继续2019年的爆发式增长,相关新品也不断上市,而魔胴防弹咖啡以新奇的生酮减肥理念和噱头,并借助娱乐资源和明星IP的流量红利,以及社交新零售的趋势红利,获得了突破性的市场发展。巨星行动的明星IP+社交零售模式堪称新零售行业的创新,只是,不知魔胴防弹咖啡的减肥营销和生酮饮食方式能否走得更远。

    文章来源: 知识经济杂志

服务热线

18231683639

微信服务号