• 老吴有话说|年轻化是直销回归和创新的关键

  • 时间:2021-11-23 18:37:25 点击数:170 文章来源: C营销
  • 今天老吴来跟大家说一说如何实现企业的年轻化,这是直销回归和创新的关键。
     
    第一,年轻化是众多企业的痛点。很多企业,特别是国内的一些本土企业一直想走年轻化的道路来突破发展中遇到的瓶颈,然而走来走去,不少企业发现不但年轻化没有取得成效,原本的业绩反而也受到了影响,陷入了进退两难的地步。
     
    老吴认为主要有两个方面的原因导致年轻化失败,其一就是产品的问题,因为本土企业的产品是以保健为主的,人群主要针对的是中老年人,业绩也主要是来源于有健康需求的中老年团队,而现在再想去追求年轻化,其产品转型难度较大;其二就是营销方式的问题,因为团队本身就是以中老年健康保健人群为主的,团队针对的对象还是这一部分老年人,所以年轻化的难度就非常大。
     
    所以年轻化成为了众多企业的痛点,而年轻化又是一个趋势,不做肯定不行,那么该怎么办?这时候我们就要学习一些企业好的经验,例如安利、如新、康宝莱和玫琳凯是如何把年轻化做到今天的好成绩的。
     
    第二,让年轻人走在销售的路上。过去直销中存在这样一类人,不注重销售,只靠推荐人来发展业绩,简单来说就是拉人头。那么在年轻化的过程当中,只要有年轻人进来,我们就要让他们从销售开始做起,回归到直销的销售本质,先成为消费者,再去把产品分享给其他人。
     
    第三,该放弃的团队要敢于放弃。就像之前我提到的,那些只会忽悠拉人头,却不会销售和利用新工具的队伍应该勇于放弃,吸收一些新的经销商进来。只有源源不断的年轻新鲜血液进来,我们才有活力进行发展。

    虽然在刚开始放弃老旧的队伍时会产生一定的负面影响,但是企业一定要坚持自己的节奏,就像安利和如新的年轻化能取得现在的成绩,也是经过了很长时间的发展过程。
     
    这就是我今天所讲的三个方面:第一,年轻化成为众多企业的痛点;第二,要让年轻人走在销售的路上;第三,该放弃的团队要敢于放弃。做好这三方面才能让企业实现真正的年轻化,才会给企业带来更多的活力,才能让经销商真正地回归了直销的本源而又能不断创新。
     
    如果大家对这方面有更多的兴趣,欢迎踊跃参与我们于12月8-10号天津东丽湖恒大酒店所举办的第十七届直销产业发展论坛暨数字经济与商业模式创新峰会,此次论坛我们专门为大家请来了年轻化方面的专家,对企业年轻化战略进行解读。

    参与论坛的企业可以学习到在年轻化过程中需要采取的措施,经销商队伍也可以了解实现队伍年轻化的方法和捷径,我们诚邀您的到来!



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