• 远江一周谈|如新(中国)为何能在行业低谷期稳健前行?

  • 时间:2021-11-22 18:42:25 点击数:214 文章来源: C营销
  • 今天,我想跟大家探讨的话题是,如新(中国)为何能在行业低谷中够稳健前行。

     
    众所周知,近两年的中国直销行业明显遭遇了发展的低谷期。当然造成这种低谷发展的原因很多,比如第一,权健华林事件对行业基础生态的持续性的负面影响;第二,全球新冠疫情对于直销线下活动作业的冲击;第三,基于互联网生态的一些新的社交商业的对行业资源的争夺。
     
    正是因为有这三个方面的影响,整个行业的发展处于前所未有的低谷时期,行业中的大多数企业也因此出现了业绩滑落、增长乏力和发展艰难。
     
    但是在整个行业万马齐喑的过程中,有一家企业却能够处变不惊、大放异彩,这家企业就是如新(中国),那么它何以能够在整个行业低谷时期稳健发展呢?原因何在?它又做了哪些长期性的准备呢?我个人认为有以下四个方面的原因。
     
    1·足够的战略定力

    随着中国经济的持续发展和我们国民消费能力、消费观念、消费结构的变化,近几年来中国市场出现了许多新的消费蓝海,那么其中健康美就是这些新消费蓝海中的一个重要领域。
     
    而如新公司及时地、精准地捕捉到了这样一个消费蓝海而且在细分市场领域里面建立了自己未来发展的方向:即在家居美容和口服美容两个领域内外兼修。
     
    正是由于有了这样一种对中国新消费蓝海的精准的锁定,如新在产品、品牌以及市场的持续挖掘和预测等方面做了系统的布局。所以无论行业处于高光时刻或低谷,如新始终保持了足够的战略定力,坚定不移的按照自己的节奏,推动企业的发展。

    2·未雨绸缪

    如新(中国)能提前通过变革解决发展过程中的行业最深切的痛点。中国直销行业发展到今天的至暗阶段,除了天灾人祸的影响之外,还有其自身三十多年发展积累下来的痛点,其中有两个痛点最为突出。
     
    其一是行业从业群体老龄化,这意味着市场没有活力、没有新型资源、没有年轻人的战略支撑。所以如新(中国)早在五六年前,就推动了自身的年轻化战略,通过品牌的年轻化,产品的年轻化,以及对经销商赋能的平台、工具、方式的年轻化等一系列组合拳,推动了整个如新(中国)的市场不断向年轻态迈进。可以说目前如新整个经销商结构里面年轻人的占比将近50%,其年轻化战略的实施效果在中国的直销行业里面应该是首屈一指的。
     
    其二,长期以来中国直销企业过度封闭,与移动互联的发展以及运用相对隔离,使整个行业错失了拥抱互联网生态的黄金十年,而如新公司早在几年以前就观察到这一现象并采取措施。

    2017年,如新启动了全面的数字化战略,携手阿里云打造全新的数字中台,通过该中台来打通自身的所有数据流量;2019年,在数字中台的基础之上,如新再建星享城;2020年,如新和腾讯公司进一步强化了整个数据分析系统的建设;2021年,如新又打造了my shop。通过数字化运营来提升效率、提升流量转化、提升年轻态的一系列举措,如新公司在拥抱互联网的痛点上,用前瞻性的眼光跑赢行业。


    3·从善出发


    用文化和品牌的力量来呼喊整个终端的消费市场,作为一家跨国企业,如新一直把善的力量作为它的核心价值观。那么从进入中国的第一天起,它就开始把这种核心的价值观不断的向合作伙伴、消费客户以及整个社会加以持续的推广和传播,真正让它的团队有足够的凝聚力,让整个社会公众对如新有足够的美誉和认可。

    另外一个方面,自进入中国以来,
    如新也一直持续不断地推动公益事业,而这种公益事业正是践行善的力量,可以说为它整个品牌形象打造文化的助力,夯实了坚定的基础。

    4·聚焦创新


    如新不断的用科技的力量,推动企业产品的更新和迭代。如新公司进入中国以来,一直依托全球两大科研中心,即美国的犹他州总部和中国的中华创业园,两大科研场地的创新不断锁定市场的发展蓝海,在这个过程里面形成了以ageLOC为核心的产品的黄金生态圈,而且不断的实施整个升级迭代,来真正地对接未来家居美容健康美市场的精准的赛道。
     
    总而言之,台上一分钟台下十年功。如新(中国)之所以能够在近两年中国直销行业的低谷期做到稳步前行、处变不惊以及有突破性的这种发展,一切源于它对中国市场的这种战略定力,一切源于对自身发展节奏的把握,一切源于通过变革的方法提前布局未来解决行业发展痛点。

    正如如新(中国)的总裁郑重所说,他们相信中国市场未来的巨大潜力,所以会保持坚定不移的企业节奏,要持续投入、依靠科技的力量功助未来。




    文章来源: C营销

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