• 受刺激后这位行业“老炮”发誓要做好三件事

  • 时间:2021-10-18 18:52:53 点击数:143 文章来源: C营销



  • 远江一周谈

    在本期的节目里面,要和大家讲到一位直销行业的“老炮”,在一次拜会的过程里受到刺激,最后发誓要干好三件事情。
     
    前几天我在北京的办公室,接待了一位老朋友。这位老朋友从事直销行业已有20多年。他当初是在安利做市场,在教育培训、团队建设、系统打造等方面,通过自己地拼搏和努力有了足够多的经验,最后被一家直销企业评为首级管理者。在他的领导之下,曾经创造了高达年度50个亿的辉煌业绩。
     
    在此之后,由于和东家发展理念和战略上的差异,他辞职了。后来自己开始启动市场,并建立生产基地研发产品。在初期时发展的如火如荼,但随着发展地推进,最后他感觉到越来越吃力,企业的发展也停滞不前。这时候,他陷入了困境。
     
    为了摆脱困境,他做了各种各样地尝试。比如说尝试新零售、社交电商、微商等等。与此同时,为了把产品能够更好地推广到其他品牌,解决生产基地带来的沉重压力,他开始拜会一些做得好的头部新业态企业,比如说今年最火的直播带货平台。
     
    他最近一次去了珠三角,受到了震撼。他的所见所闻、所交流的思维和内心里面的落差感受,促使他奔回家以后,就立马计划做好三件事情。
     
    第一,召集旧部,规划蓝图,重新全面启动市场。在这次南方之行里,他受到了很大刺激。一个直播平台和基地在一年时间内,在不显山不露水的情况下,业绩能做到2000亿人民币的规模,几乎相当于直销行业整体运营良好情况下的整体规模。
     
    中国健康产业的市场,不是光喊口号有多大,而是实实在在的存在着这么大的空间,可以通过自己拼搏攀登,创新和努力而达成结果。所以他觉得不能贻误这样的战略时机,不能在空喊中错失这样的时代机遇,而应该召集旧部整合力量,制定蓝图,全新出击。
     
    第二,在拜访回来后,不停地去寻找破圈产品。他一定要让自己的营销系统有具有震撼力和市场冲击力的产品。在寻找产品过程中,他告诉我,去到某个直播平台和基地,发现直播的老板以前是一个超级网红,但是这些年他不做网红主播,而是在整个的直播系统中,分为几十位一级主播、二级主播、三级主播。尤其是几十位三级主播,从早到晚24小时都在做展示。
     
    他们成功的核心秘诀就是在于有差异化的、可体验的、在功能上能直击痛点的、在价格体系上能够极大的来打动C端顾客的产品。过去在做直销管理的人,更多是去专注于产品模式、分配计划刺激与其他营销策略。这些东西在营销领域里面实际上不是根本,真正的根本在于产品。
     
    而过去直销行业在产品建设和打造上,没有花精力、花投入去做此类事情。所以他觉得今天要推进市场,首要的既不是去设计制度,也不是去研究策略,而是先找到好的产品。
     
    第三,通过传承与创新,来设计全新的发展模式。过去的直销模式,在二三十年的时间之内打动了很多创业者,它确实有天然的优势。比如在整个市场驱动力与利益激励机制的设计上,有充分的优势与特点;比如在教育培训、对销售人员打造、对销售团队打造以及人才培养上和方法上,确实有不可比拟的优势;比如说对客户一对一的服务与年轻关系打造上,确实有新业态不可以望其项背的优势。
     
    但是直销作业成本高、效率低,并且今天的群众基础受到了一定损伤,所以需要创新。道理很简单,只需要把过去直销优势的原理,变成新商业模式的底层逻辑,然后用新商业业态有良好的群众口碑、高度年轻化的驱动能力的优势,来赋能团队。在这个基础上,通过传承与创新来打造全新的商业模型。
     
    所以,他认为未来这样的模式能够重塑新直销的新竞争力。整个大健康产业的市场,不仅仅是一个宏观数字,而是扎扎实实可以通过自己的努力拼搏和出击分享到的大蛋糕,所以我们对行业要有足够信心。
     
    时移世易,变法宜矣。我们在今天必须创新,必须回到营销的核心原点,来启动走向冠军的超级赛道。当然有人会问,你这个朋友未来会如何?我相信只要他在深度思考的基础之上来建立清晰的战略规划、科学的有效流程与扎实的行动步伐,他的未来一定不是梦。
     
    在这里,我要深情地祝福这位行业“老炮”能重出江湖快速突围,以最快速度达成自己的绩效与事业理想。同时也祝福行业中所有梦想激情还在的朋友们,在行业走进拐点的历史时刻一起建功立业,共创未来。



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